entravam. Para quem está começando, a
dificuldade é justamente a falta de clientes, e
a educação na área gerencial pode encurtar o
caminho para o equilíbrio empresarial e, mais
tarde, o sucesso.
Outro case de Raul Mata:
Um recém-formado o procurou para obter
dicas de como iniciar a carreira. “A primeira
pergunta que fiz a ele foi: quanto você quer
ganhar? Ele era novo e queria recursos para
se manter e para guardar para o começo
do casamento. Com 5 mil reais, resolvia. A
primeira coisa que fiz foi identificar qual era a
vocação dele”, conta.
Na advocacia, há profissionais que têm
vocação para o trabalho técnico, outros que
se dão melhor na área comercial, fazendo o
contato com os clientes. Há ainda aqueles
que se dão bem nas duas áreas. Era esse o
caso do recém-formado.
Raul soube que o pai do jovem advogado
tinha uma loja de tecidos na região da rua 25
de Março, e sugeriu que ele o apresentasse
a conhecidos, potenciais clientes, como
REVISTA DA CAASP 45
p r o f i s s i o n a l
apto a fazer a
execução de
dívidas, pois há
sempre débitos
em comércio
que não são
cobrados. “Assim
foi feito, e em
poucos meses
o jovem atingiu
a meta de
remun e r a ç ã o
que buscava”,
relata.
Em oito anos
de carreira, o
advogado Francisco Ramos também atingiu
um ponto de equilíbrio e, no caso dele, sem
a ajuda de uma consultoria, apenas com o
exercício da tentativa e erro — no caso, muitos
mais acertos do que erros. Francisco tinha o
essencial em qualquer atividade liberal — a
consciência de que, no início, teria de abrir
mão de alguns prazeres para poder se dedicar
exclusivamente à profissão.
“Tem que dar prioridade a investimentos
e, por isso, abrir mão de algumas coisas.
Vai ter que preterir um bom restaurante,
saídas, e até o lazer com sua família. Mas
saiba que, com certeza, se você for coerente,
profissional, responsável, esse retorno virá, e
você vai conseguir ter um retorno, vai bancar
o investimento, e se estabelecer enquanto
profissional”, afirma.
São dicas que valem para quem vai tentar
a carreira solo como empreendedor. “Se o
jovem advogado pretende se estabelecer
enquanto profissional em carreira solo, é
muito importante ter noção do dinheiro,
saber investir de uma forma correta. É muito
importante para o advogado investir na
DICAS
Arquivo F.R
Ramos: “Se não investir na carreira, não
decola”.