44 REVISTA DA CAASP
Hoje, dois anos depois de abrir o escritório
de consultoria, ele atende a diversos clientes
em busca de orientação para iniciar a carreira
e também advogados que se encontram em
dificuldade para manter o escritório. Um dos
casos mais recentes foi o de um escritório de
advocacia que estava quebrando por falhas
na administração.
“O escritório ia bem na área comercial — isto
é, tinha uma boa carteira de clientes —, mas
estava falhando na área gerencial”, recorda.
A primeira coisa que fez foi um diagnóstico:
percebeu que os sócios misturavam o caixa
pessoal com o caixa da empresa, pagavam
contas em atraso e descuidavam da gestão
em recursos humanos.
A primeira coisa que sugeriu foi que
contratassem um profissional para organizar
a administração. Como os sócios do escritório
não sabiam nem como recrutar, pagaram a
Raul para que fizesse isso. Ele publicou um
anúncio em diversos grupos do Facebook e
recebeu 1.800 currículos.
Um dos testes para selecionar os candidatos
foi observar se, ao enviar a inscrição, o
interessado fazia a referência ao título do
emprego — 20187/1. Muitos escreviam
apenas 2018, outros nem isso. “Detalhes
são importantes”, afirma. Depois, com
os candidatos selecionados, pediu que
organizassem clipes jogados na mesa.
Uma candidata fez a melhor
organização, no tempo estipulado,
20 minutos, e ficou com a vaga. “Por
um salário de R$ 2.350,00 bruto, ela
organizou o escritório, com planilhas
Excel sobre tudo o que entra e tudo o
que sai e hoje, pelas notícias que tenho,
ela está indo muito bem”, conta. Os
advogados entenderam que existe o
caixa da sociedade e a retirada deles.
“Respeitaram esses limites, pararam de
perder dinheiro com contas atrasadas, e
observaram que a advocacia tem ganhos
irregulares, alguns meses com entradas
grandes, outras com entradas pequenas, e
por isso é preciso ter um fundo para manter
o giro”, diz.
Eles tinham o principal, clientes, mas
não administravam bem os recursos que
DICAS
Ricardo Bastos
Raul Mata: “As faculdades não entenderam
que o advogado pode ser também um
empreendedor”.